Menu
Zamknij

korzystna transakcja (opr. miękka) od 37 78

Biblioteka biznesu

Opis

Bez efektywnych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący nieprzeciętnie o tym wiedzą i potrafią rewelacyjnie się przygotować: zdobywają więcej danych, negocjują większe stawki i skrupulatniej kontrolują cykl sprzedaży.

najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z przeróżnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości.

Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią jeszcze możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.

Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Odnajdziesz w nim wyśmienicie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swym rozwojem, aby stać się silnym i produktywnym negocjatorem.

w wyniku czego nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami i uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz.

Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić,dzięki temu dowiesz się skrupulatnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, by przejąć kontrolę nad rezultatem negocjacji.

W końcu liczy się tylko WYGRANA. W książce między innymi: siedem praw negocjacji handlowych dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win strategia MPS i zasady skutecznej komunikacji w trakcie negocjacji techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów jak nie oddać kupcowi inicjatywy Strategia MPS: wszystko, by WYGRAĆ!

O autorze Jeb Blount jest rozchwytywanym trenerem i ekspertem w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i kształtowania doświadczeń klienta (customer experience). Niektórzy nazywają go,,najbardziej pracowitym człowiekiem działającym w sprzedaży".

Napisał jedenaście książek, które w wielu krajach stały się bestsellerami. Wraz ze swoim zespołem z firmy szkoleniowej Sales Gravy pomaga obfitym i niewielkim firmom zwiększać efektywność sprzedaży.

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinię

PODOBNE PRODUKTY

Biblioteka biznesu, Mała księga zamykania sprzedaży - Jeffrey Gitomer (opr. twarda)
od 29 90

2 oferty

Mała księga zamykania sprzedaży - Jeffrey Gitomer (opr. twarda)

  • ISBN 9788328330412 
  • Oprawa twarda 
  • Autor Jeffrey Gitomer 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 80 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Rework - Fried Jason, Heinemeier Hansson David (opr. miękka)
od 29 08

3 oferty

Rework - Fried Jason, Heinemeier Hansson David (opr. miękka)

  • ISBN 9788328341838 
  • Oprawa miękka 
  • Autor David Heinemeier Hansson|Jason Fried 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 304 
  • Rok wydania 2018 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Zainspirowani. jak tworzyć kultowe produkty... (opr. twarda)
od 37 73

3 oferty

Zainspirowani. jak tworzyć kultowe produkty... (opr. twarda)

  • ISBN 9788328374171 
  • Oprawa twarda 
  • Autor Marty Cagan 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 304 
  • Rok wydania 2021 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Zarządzanie treścią. Strategie i narzędzia - (opr. miękka)
od 59

1 oferta

Zarządzanie treścią. Strategie i narzędzia - (opr. miękka)

  • ISBN 9788328331211 
  • Oprawa miękka 
  • Autor Meghan Casey 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 230 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Pięciodniowy sprint. - Darmowa dostawa! (opr. miękka)
od 39

1 oferta

Pięciodniowy sprint. - Darmowa dostawa! (opr. miękka)

  • ISBN 9788328329980 
  • Oprawa miękka 
  • Autor Jake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 272 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Biblia e-biznesu 3.0 - Maciej Dutko (opr. twarda)
od 91 08

3 oferty

Biblia e-biznesu 3.0 - Maciej Dutko (opr. twarda)

  • ISBN 9788328374461 
  • Oprawa twarda 
  • Autor praca zbiorowa 
  • Wydawnictwo Onepress 
  • Ilość stron 856 
  • Rok wydania 2021 
Porównaj
Biblioteka biznesu, 10-procentowy przedsiębiorca. Stwórz swój mikrobiznes bez rezygnacji z etatu - PATRICK J. MCGINNIS (opr. miękka)
od 39 90

1 oferta

10-procentowy przedsiębiorca. Stwórz swój mikrobiznes bez rezygnacji z etatu - PATRICK J. MCGINNIS (opr. miękka)

  • ISBN 9788328332386 
  • Oprawa miękka 
  • Autor Patrick McGinnis 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 216 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Liderzy Ośmioro niekonwencjonalnych dyrektorów wielkich firm i ich recepta na sukces - Dostawa 0 zł (opr. miękka)
od 149

1 oferta

Liderzy Ośmioro niekonwencjonalnych dyrektorów wielkich firm i ich recepta na sukces - Dostawa 0 zł (opr. miękka)

  • ISBN 9788328326699 
  • Oprawa miękka 
  • Autor N. Thorndike William, jr. 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Ilość stron 249 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Biblioteka biznesu, Bezpiecznie już było. Jak żyć w świecie sieci, terrorystów i ciągłej niepewności - Paulina i Roman Polko (opr. miękka)
od 28 24

2 oferty

Bezpiecznie już było. Jak żyć w świecie sieci, terrorystów i ciągłej niepewności - Paulina i Roman Polko (opr. miękka)

  • ISBN 9788328336308 
  • Oprawa miękka 
  • Autor Paulina i Roman Polko 
  • Wydawnictwo One Press / Helion 
  • Ilość stron 184 
  • Rok wydania 2018 
Porównaj

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.