Odchodząc od NIE prezentuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, żeby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów.
Odchodząc od NIE odpowiada, jak:
- ograniczyć wpływ emocji na negocjacje,
- znaleźć wspólny język z przeciwnikiem,
- ujawniać własne interesy,jednocześnie je realizować,
- skutecznie stosować rozmaite techniki negocjacyjne,
- stosować siłę, żeby osiągnąć porozumienie,
- nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.

Podtytuł: Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji
Tytuł oryginału: Getting Past No. Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation
ISBN: 9788320820911
Kod paskowy: 9788320820911
Autorzy: Ury William
Tłumaczenie: Rządca Robert
Wydanie: 4
Rok wydania: 2014
Kod wydawcy: 20234
Miejscowość: Warszawa
ilość stron: 194
Oprawa: Miękka
PKWiU: 58.11.1
Format: 14.5x20.5cm
Głębokość (mm): 10
Waga: 0.27
Język oryginału: angielski
Języki: polski
Grupa towarowa: Książka