Menu
Zamknij

Sprzedaż pogłębiona 2.0 (opr. miękka)

Biblioteka biznesu

Opis

Jak handlować,,bardziej"? Celem każdego sprzedawcy, doradcy, konsultanta handlowego czy właściciela minimalnego sklepiku jest oczywiście sprzedaż. Wszyscy prezentują swoje towary i usługi w taki sposób, aby przykuć uwagę klientów i potencjalnych klientów, sprawić, żeby potrzeba zakupu stała się nie do odparcia, i ostatecznie doprowadzić transakcję do szczęśliwego finału. Zakup, podpisanie umowy, pieniądze z ręki do ręki, uśmiech i do widzenia. Zabawa inicjuje się od początku -- poszukiwanie zainteresowanego klienta, przekonywanie go do oferty itd. A gdyby tak wyrwać się z tej sprzedażowej rutyny i sprawić, że każdy klient kupi u nas więcej? Gratuluję! Właśnie wykonałeś pierwszy krok ku strategii sprzedaży pogłębionej 2.0! Potencjalny nabywca może nie zdawać sobie sprawy z tego, iż gdy decyduje się na zakup produktu A, tak naprawdę potrzebuje także B, C i D -- po to, by z A wyciągnąć dla siebie jak najwięcej korzyści. I wcale nie musi tego wiedzieć, bo uświadamianie potrzeb to Twoja rola. Tylko jak efektywnie sprzedać klientowi więcej, dodatkowo nienachalnie, a przy okazji zadbać o jego satysfakcję? Dowiesz się tego właśnie z tej książki. Pod każdym rozdziałem i podrozdziałem odnajdziesz pakiet ćwiczeń modelujących kompetencje sprzedaży pogłębionej i wyrabiających nawyki, które pozwolą wyraźnie poprawić jednocześnie relacje z klientem, jak i osiągnięcia sprzedażowe producenta. Piotr Kolmas -- od ponad 15 lat pracuje jako konsultant, trener i coach biznesu. Jest absolwentem Wydziału Organizacji i Zarządzania (Uniwersytet Warszawski). Zajmuje się rozwojem kompetencji kadry kierowniczej wyższego i średniego szczebla w wiodących firmach na rynku polskim. Specjalizuje się w przywództwie, zarządzaniu i budowaniu zespołów, a także w sprzedaży. Jest ekspertem w dziedzinie umiejętności przywódczych i menedżerskich, produktywności osobistej. Doświadczenia biznesowe zdobywał jako lider projektów kreowania i sprzedaży usług. Współpracował z czołowymi firmami doradczo-szkoleniowymi. Obecnie zarządza zespołem konsultantów odpowiedzialnych za realizację projektów rozwoju biznesu w znacznych i średnich organizacjach. Jego misją jest osiąganie efektów biznesowych przez rozwój ludzi. Wspiera w tym najkorzystniejsze polskie przedsiębiorstwa i organizacje społeczne.

Autorzy: Piotr Kolmas
EAN: 9788324697625
liczba stron: 144
ISBN: 9788324697625
Oprawa: broszurowa
Rok wydania: 2014
Wydawnictwo: One Press / Helion

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinię

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.